PATTAYA: Uwe Hufschmidt gilt als Thailandkenner der ersten Stunde. Seit 35 Jahren residiert der aus Solingen stammende Deutsche im Königreich und lebt seit über 15 Jahren mit seiner Lebensgefährtin Khun Sujanta (Pim) zusammen. Als junger Mann war er bereits gegen Ende der 70er Jahre in Hongkong tätig. Freiheit, warmes Wetter, schöne Frauen und die gefühlten geschäftlichen Möglichkeiten, führten den heute 60-jährigen Vater dreier Kinder schließlich nach Thailand, wo er 1982 mit der German-Thai Group seine erste Firma gründete. Durch seinen ehemaligen Nachbarn Klaus Ulbrich im von der German-Thai Group gebauten „Royal Prestige Village 1“ in Pattaya, kam er in den Kontakt mit dem Sportartikelhersteller Adidas. Als Franchisepartner gründete Hufschmidt 1990 das Unternehmen GSF Sport Co., Ltd. und agiert heute als Distributor von Adidas sowie Exklusivimporteur für Puma.

Herr Hufschmidt, wie viele Filialen zählt GSF Sport Co. Ltd. heute, 25 Jahre nach der Gründung?

Zurzeit haben wir 371 Verkaufsstellen in Thailand sowie 8 in Myanmar und 1 in Laos.

Verraten Sie uns bitte Ihr Erfolgsrezept!

Sowohl bei Adidas, als auch bei Puma, hat sich der Aufbau von Spezialkonzepten, zumeist exklusiv, als sehr erfolgreich erwiesen. Zum Beispiel „Original Fashion“ und „Stella MCartney“ bei Adidas, sowie die Kategorien „Golf“, „Kids“, „Motorsport“ etc. bei Puma. Hinzugekommen sind Top-Weltmarken, für die GSF Sport Co., Ltd. als Lizenznehmer oder Distributor agiert.

Um welche Marken handelt es sich genau?

Neben Adidas und Puma verkaufen wir exklusiv Kollektionen von Porsche Design, Automobili Lamborghini, Maserati Footwear, BMW Motorsport, Mercedes AMG F1, Ferrari Fanwear, FC Arsenal und Italia Teamsport. Dieses Jahr wird unser Sortiment durch Kollektionen von Volkswagen (VW), Red Bull Racing und Bayern München erweitert.

Das klingt nach einem ausgeklügelten Businessplan…

Der große Erfolg der GSF Sport Co., Ltd. beruht insbesondere auf unserem Geschäftskonzept, dass wir alle Marken (außer „Adidas Performance“) ausschließlich über unsere eigenen Vertriebskanäle absetzen. Dadurch können wir unserer Kundschaft exklusive, limitierte und außergewöhnliche Kollektionen zu stabilen Preisen anbieten, was natürlich auch die Wertigkeit erhöht. Ein weiterer Schlüssel zum Erfolg stellen natürlich auch unsere engagierten und motivierten Mitarbeiter dar sowie das „Shop-in-Shop“-Konzept.

Bitte erläutern Sie Ihr „Shop-in-Shop“-Konzept:

Unter dem Begriff versteht man ein Geschäft innerhalb eines Kaufhauses oder Einkaufszentrums mit verschiedenen Formaten und Konzepten. Zum Beispiel „Puma Lifestyle“ oder „Puma Kids“. Die Besonderheit dabei ist, dass das Personal aus unseren internen Mitarbeitern besteht und auch das gesamte Verkaufsinventar sowie die im Angebot stehenden Produkte Eigentum der GSF Sport Co. Ltd. sind. Das „Shop-in-Shop“-Konzept ist strategisch sehr wichtig, da die meisten Asiaten in Kaufhäusern oder großen Shopping Malls einkaufen.

Was sind Ihre Verkaufsschlager?

Absolute Top Seller sind Trainings- und die „Originals“-Kollektionen von Adidas sowie die Produktlinien „Motorsport“, „Soccer“ und „Kids“ von Puma.

Auf welche Höhepunkte darf man sich in den neuen Kollektionen 2015 freuen?

Bei Adidas wird das absolute Highlight die erste Manchester-United-Kollektion sein, die wir ab Juli anbieten werden, bei Puma die neuen, revolutionären „Running“- und „Fitness“-Artikel. Motorsportfans dürfen sich auf neue Kollektionen von Ferrari und Red Bull sowie die bereits mit Awards ausgezeichnete Damentaschenkollektion von Porsche Design freuen. Zudem wird Lamborghini zum ersten Mal eine „Kids“-Kollektion „made in Italy“ präsentieren.

Sie werben mit Outlet-Preisen mit Rabatten zwischen 30 bis 80 Prozent. Wie können Sie diese Preisnachlässe gewähren?

In unseren Outlet-Zentren verkaufen wir Restbestände von Kollektionen, die älter als 9 Monate sind, sowie B-Ware. Da sind Rabatte von 30 bis 80 Prozent möglich und notwendig.

Welche Pläne haben Sie für die Zukunft?

Privat wünsche ich mir weiterhin viel Spaß an Thailand, meiner Familie und der Arbeit. Geschäftlich plane ich für das Jahr 2016 einen starken Expansionskurs in Myanmar und Laos, sowie natürlich auch in unserem Stammland Thailand. Mit der neuen Geschäftssparte GSF Australien planen wir zudem unseren Markteintritt in „Down Under“, die vor allem im Motorsportsegment tätig sein wird. Es soll ja schließlich nicht langweilig werden!